现如今,互联网流量红利期已经进入到了尾声,获客成本以及难度都在愈发高涨,因此有不少创业者都开始积极加入到了社交电商的大阵营之中,希望借助人际关系为助力减轻自身的获客危机。面对互联网的冲击,实体商家顺势而为,需要主动求变,根据“某电商平台创始人:潘张星先生介绍“他的京运时来社交电商平台”依托微信、独立研发技术等功能强大的一种应用,那么社交电商怎么做呢?下面,我们一起来看看吧!
一、核心价值的输出
很多人做社交电商,喜欢加入很多的群,然后群里面去加人,去发广告,一下子将自己的微信好友人数搞得几千人,觉得就能做成一样,其实大家想一下,这些人或者这些群对你来说其实没有什么意义,因为你没有提供什么价值,别人就算想做,也不会跟你做。
真正的流量靠价值来吸引,很多人喜欢讲引流,只有通过价值吸引来的流量才是有效的。流量的前提是你有什么价值,你要让别人认识到你的价值,你需要去社群里面输出你的观点,你需要去自媒体平台输出你的观点,你需要在亲友关系中输出你的观点,当你获得别人的认可的时候,你就具备了价值。
二、粉丝流量的运用
绝大部分人做社交电商,都是由于没有流量导致做不下去,不是说有流量就可以做好社交电商,但是没有流量肯定做不好社交电商。前面说了,流量的前提是价值,你为别人提供的价值才能为你带来流量。
除了价值之外,还有一个就是广告,比如百度竞价,微信seo,贴吧等等,都是可以打广告的地方,很多人玩社交电商舍不得花钱,不过适当的广告还是要做的,毕竟普通玩家玩不过人民币玩家。酒香也怕巷子深,你先让别人先看到你,才能知道你的价值。
三、IP人设的打造
IP即人设,说白了,就是你装的模样,你想在别人留下心目中留下什么形象,你就打造成什么模样。很多人就喜欢将自己打造成引流高手、卖货达人、宝妈创业领袖等等,然后起一个牛逼哄哄的名字,就是为了让别人记住自己。
四、社交关系的构建
如果你的价值和IP不够,那就要关系来凑,除非你的IP已经打造得很多人围着你转了,这样你确实可以不注重关系的维护,作为普通人来说,维护关系和打造IP同等重要。
成交的前提是信任和影响力,很多小伙伴只是拿着项目去成交,而忽略了自己得影响力。哪怕你的项目再好,别人也不一定会跟着你做对吧,这个世界又不是只有你一个人做这个项目,为什么不找一个有影响力的人,或者一个关系好的人来做呢。
五、最终成交的确立
很多人以为,这个人跟我做了就是成交,其实不是这样的,成交意味着你和他达成了一种契约,你要从第一天开始就关注他,了解他,进而辅导和支持。
我们要打消对方的疑虑,对方不通透的地方要及时解决。
六、分享不可少
这个世界上最好的裂变,就是标准化的复制。每个人的资源和背景不一样,因此肯定没有完全一样的成功路径可以复制。但是在带团队的时候,尽量做一些标准的复制流程,比如让大家同步建群,转播课程等等。一个好的团队,肯定是一个培训体系很完善的团队。
一个项目中,能够带好团队的人是很少的,如果你不能带好团队,就要学会借力,向你的团队老大借力,紧跟团队的步伐,这样才能做好团队的裂变。
总结一下,做好社交电商的六大要素,分别是价值、流量、IP、关系、成交、裂变,这六个要素都是环环相扣的,价值带来的流量,需要IP的打造和关系的维护来成交,依靠团队的复制进行团队的裂变。电商如今非常受欢迎,尤其是年轻群体,都喜欢网上购物,每逢双十一,618等活动季,许多年轻人都喜欢在网上“剁手”消费,如今电商基本已经普及我们的生活,使一大批知名企业已成为我们的合作伙伴,互联网时代,得网络者得天下。尤其是实体店,如果依然保持单一得线下经营模式不变,势必会遇到实体店得创业瓶颈。正所谓,临大势要顺而有为,转型是当下实体门店面临得重要课题,也是实体店实现可持续发展的必由之路。